Копирайтинг. Коротко о важном

Профессионалов ценят в любой сфере бизнеса, потому что их очень мало. Профессиональный копирайтинг – явление крайне редкое. Писать и читать умеет каждый. И, к сожалению, очень многие решают сделать это своей основной сферой деятельности.

Для всех копирайтеров – небольшая заметка.

1. семь смертных грехов – те живые точки, на которые нужно воздействовать в тексте.
2. потребитель жаждет заблуждаться и обманываться – в текстах должна быть не правда, а то, что хотят услышать.
3. воздействовать на эмоции, рассудительностью не руководствуются при покупке.
4. меньше деталей – крупные яркие штрихи – подробности потом.
5. давать громкие гарантии (по сути, просто озвучивать гарантии, но с неожиданными акцентами).
6. давать ощущение уверенности – этого ищет каждый – уверенность в продукте, будущем, т.п.
7. продавать предложение, а не продукты и сервис.
8. продавать только стоящие вещи.
9. копирайт – это увеличительное стекло – приближаем то, что важно выделить.
10. яркие заголовки.
11. непонятное объяснять понятным языком.
12. разные тактики: мужская (агрессивная) и женская (обольстительная) продажа.
13. текст должен отлежаться.
14. нужно писать много, а потом отсекать лишнее.
15. принцип маятника: предлагать и демонстрировать незаинтересованность в продаже, предлагать еще заманчивее и вновь демонстрировать равнодушие.
16. составить список целей: Что продаю? Зачем продаю? (какова причина для продажи). Важно объяснять причину dead line’а – объяснять ограничения.
17. начало и конец текста должны быть яркими.
18. продавать illusion & delusion – человеку не нужна реальность.
19. вызывать доверие, говоря о своих проблемах, которые были, но успешно решались.
20. продавать не то, что нужно потребителю, а то, что он может захотеть купить.
21. в тексте повторяется 10 раз одна тема разными словами.
22. нужно писать элементарным языком (не думать, что потенциальный клиент слишком умен и не переживать, что грубость языка его обидит).
23. продавать то, что тебе нравится.
24. любить писать.