О чем я рассказывал на семинаре

Если вкратце – слайдов было четыре:

1. Акции и скидки. Как показать их на сайте?
2. Get it Now!
3. Списки услуг.
4. Карточка услуги.

Разговор получился интересный, аудитория мне понравилась. Сегодня я расскажу о первом слайде.

Итак, акции и скидки. Как показать их на сайте?

Знаю, о чем вы сейчас подумали. Баннеры. Да, именно это — самый простой способ презентации акций, скидок и прочих актуальных вещей. Сегодня я разберу несколько способов заставить их работать лучше.

Самые важные моменты:

1. Яркое, цепляющее название и слова-выгоды. Как видите, на всех приложенных картинках есть бросающиеся в глаза заголовки. Очень важно ЧТО написано в заголовках. Если выгоды, обещанные в них, действительно важны для будущих посетителей сайта – это сильно повысит CTR баннера. Как показала практика (баннеры с оранжевой обводкой взяты с сайта нашей студии), текстовые решения хорошо работают.
2. Контрастность к окружению. Вокруг баннера должен быть «воздух». Посмотрите на любой успешный иностранный интернет-магазин. Там вся реклама оформлена в контрастных к окружению цветах, ничем не пересекается и имеет достаточно свободного места по сторонам. «Воздух» очень важен в момент, когда взгляд пользователя еще не остановился ни на чем конкретном и просто блуждает по сайту. Если вы перестарались и слишком плотно забили сайт информацией, не оставив свободного места вокруг заголовков, буллитов и, конечно же, баннеров – сайт будет восприниматься как кирпич и его будет крайне сложно читать. Ну и да — реклама не будет привлекать внимания, акции не привлекут покупателей.
3. Удобство чтения. Обратите внимание – тексты всех приведенных баннеров читаются легко и быстро. Очень важно, чтобы текст читался еще до того, как на него обратили внимание. Объясню: взгляд пользователя расфокусирован и воспринимает обрывки информации сайта в поисках интересной или нужной ему. Когда такая информация встречается – взгляд останавливается и посетитель чуть более внимательно вчитывается. Соответственно задача слоганов и заголовков – зацепить, заставить остановиться. Тогда есть шанс, что посетитель останется на сайте и прочитает текст вашей акции и тексты сайта.
4. Четкая связь с контентом. Важно, чтобы баннеры воспринимались именно как часть сайта, а не внешняя реклама. Самые простые и надежные способы для этого - использовать фирменные цвета и шрифты сайта, а также использовать сходные с сайтом элементы оформления.
5. Форма. Обратите внимание на синенький баннер. Да, он в правом нижнем углу картинки. Такая подача дает много плюсов. Дело в том, что стандартная прямоугольная форма баннера имеет много шансов попасть под «баннерную слепоту» (явление, при котором посетитель сайта почти не замечает всего, что похоже на рекламу). Второй момент – взгляд охотно движется вдоль любых четко выраженных линий. Если линия прямая – взгляд пройдет очень быстро. Если линия неровная – взгляд будет идти существенно дольше (даже непропорционально длине линии) и текст, а также сам баннер врежется в память намного сильнее.
6. Разбавленность графикой. Голые тексты работают не для каждой аудитории. Когда мы попробовали сделать все три баннера акций текстовыми – CTR упал, кликать стали реже. Именно поэтому тексты необходимо разбавлять некоторым количеством графики, на которую приятно смотреть. Посмотрите на примеры – все они яркие, но отвратно-неприятными назвать ни один из них нельзя. Дайте пользователю возможность с удовольствием посмотреть на картинку и кликать на баннерах будут чаще.

Подведем итог:

• В рекламной графике и текстах должен быть цепляющий посетителя смысл, обещание выгоды-пользы-удовольствия-прибыли и пр.
• Реклама (как и заголовки) должны бросаться в глаза. Сделать это проще всего за счет контраста к фону и достаточным количеством воздуха (свободного места) вокруг баннера.
• Удобство чтения. Главные тексты должны читаться (а картинки - распознаваться) еще раньше, чем пользователь обратил на них внимание.
• Пользователи чаще кликают на внутренней рекламе сайта, чем на внешней (ведущей на другие сайты). Поэтому баннеры желательно оформлять в стиле сайта, использовать его цвета и особенности оформления шрифтов и графики.
• Форма. Рваная форма (при грамотном исполнении!) дает много плюсов.
• Разбавленность графикой. Помимо текстов постарайтесь давать картинку. Пользователи оценят.

На этом все, остальные слайды рассмотрим в последующих статьях. Удачи в продвижении акций на ваших сайтах!