Цена ТОПА или сколько стоит продвижение сайта?

Толчком для написания этой статьи стало то, что при разговоре с клиентами у них часто возникают вполне резонные вопросы: «Почему продвижение моего сайта стоит столько?»,  «Исходя из чего рассчитывается стоимость работ по продвижению? » и.т.д.

И действительно, почему одни компании предлагают продвинуть ваш сайт за 5 000 р., а другие за 45 000 р.? Отчего такой большой ценовой разброс на, казалось бы, одну и ту же услугу? Давайте разбираться из чего же складывается цена на продвижение сайта и да поможет нам в этом нелегком деле Яндекс, ведь в нем, как известно, найдется все (ну или почти все =). 

Сразу необходимо отметить, что поисковое продвижение сайтов - это та область, в которой не существует фиксированных цен и четкого ответа на вопрос: сколько должен платить заказчик seo-компании за проведение оптимизации сайта и его вывода в ТОП10 поисковых систем.  Однако данный ответ нас не устраивает, и мы попытаемся все-таки определить основные факторы, влияющие на цену продвижения сайта.

Итак, какие факторы влияют на  стоимость продвижения сайта в Интернете?

• Конкуренция тематики как решающий фактор формирования цены

Главным фактором формирования цены является конкуренция внутри тематики. Конкуренцию каждая компания-подрядчик определяет самостоятельно, однако существуют базовые факторы, которые учитываются при расчете конкуренции в той или иной тематике:

• количество продвигающихся в одной и той же тематике сайтов и их качество;
• частота запросов в поисковых системах по тематике;
• популярность запросов;
• ссылочные бюджеты лидеров тематики*;
• и другие факторы.

*Ссылочный бюджет – это сумма, затрачиваемая компанией оптимизатором на приобретение платных ссылок на тематических площадках  в количестве необходимом для повышения позиций запросов в результатах поисковой выдачи.

Конкуренция тематики влияет на цену продвижение сайта вполне очевидным образом - чем выше конкуренция в ТОП10 по запросу, тем выше его цена.

• Количество поисковых запросов

Другой немаловажный фактор формирования цены это - количество поисковых запросов. Тут дела обстоят немного по-другому. Вполне логично, что чем больше поисковых запросов необходимо продвинуть в топ10, тем выше итоговая цена продвижения. Однако  ценовая политика нашей компании построена таким образом, что с увеличением количества запросов цена растет не пропорционально, т.е. чем больше запросов для продвижения вы заказываете, тем привлекательнее цена. Например, продвижение по 10-ти запросам будет стоить 10 000 р.,  по 20-ти – 16 000 р. и.т.д.

• Частота запросов

Частота запроса является объективным показателем его популярности и конкуренции.  С помощью сервиса открытой статистики Яндекс.Вордстат легко оценить популярность того или иного запроса. Соответственно, чем больше частота запроса, тем выше конкуренция по нему, так как большее количество сайтов бьются за места в топ10 и тем дороже он стоит. 

Однако и тут есть свои исключения из общих правил. На низкочастотные и среднечастотные запросы иногда могут тратиться большие деньги, чем на высокочастотные. По некоторым популярным низкочастотным запросам конкуренция довольно сильная и только детальный анализ может дать ответ на вопрос, сколько необходимо потратить на продвижение.  

• Возраст и «авторитет» сайта

На стоимость продвижения так же влияет возраст доменного имени сайта и его «авторитет» в «глазах» поисковых систем. Он определяется  тем,  работали ли с сайтом раньше, развивался ли он, обновлялась ли на нем информация или же необходимо продвигать с нуля.

Например, в конкурентных тематиках (строительство, туризм, недвижимость и т.п.) есть устоявшиеся лидеры, которые продвигаются  довольно давно. С их сайтами работают: развивают, вкладывают деньги в продвижение и рекламу. Поэтому молодому сайту бывает довольно трудно обогнать таких «старичков» и прорваться в топ. А ведь нужно не только выйти в топ, но и удержаться там, что порой бывает даже сложнее. Поэтому наивно предполагать, что молодой сайт, в развитие которого за месяц не вложили ни копейки, обгонит «старичков» и превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя.

Это долгий и трудный путь, но если запастись терпением, то результаты труда оправдают  все ожидания и принесут хорошие плоды в виде новых клиентов, стратегических партнеров, расширения сфер влияния компании и узнаваемости ее бренда.

Из чего же должен складываться бюджет на продвижение сайта?

Существует много схем ценообразования на услуги интернет-маркетинга и в частности на продвижение сайтов. У каждой компании есть свое видение того, из чего должна складываться цена. Многие алгоритмы ценообразования действительно помогают сделать взаимоотношения между клиентом и исполнителем как можно более понятными и открытыми. Но большинство из них придуманы лишь для того, чтобы как можно больше запутать клиента или ввести его в заблуждение.

На наш взгляд рынок услуг в сфере интернет-маркетинга должен быть понятным и доступным для клиента, так как это выгодно обеим сторонам: как заказчику, так и исполнителю.

Стоимость продвижения должна складывается из двух составляющих:

1. бюджет на покупку внешних ссылок на тематических площадках;
2. собственно работы по продвижению и поддержке сайта.

Методика оценки ссылочного бюджета достаточно сложна и трудоемка. При его расчете учитывается множество параметров: конкуренция запросов, их популярность, частота,  геозависимость, региональные особенности, результаты анализа конкурентных сайтов, размер ежемесячных бюджетов на ссылки у конкурентов.

Следует отметить, что ссылочные бюджеты могут значительно отличиться в зависимости от тематики сайта, популярности запросов и.т.д. Например, если вы продаете пластиковые окна и хотите продвигаться по фразе «купить пластиковые окна», то конкуренции будет одна, а если занимаетесь проектированием интерьеров и хотите продвигаться по фразе «дизайн проект квартиры» - то совершенно другая. И ссылочные бюджеты будут различаться.

В среднем на тематические ссылки тратиться порядка 20-50% от общего бюджета на продвижение сайта. Но только тщательный анализ может дать ответ на вопрос, сколько необходимо потратить на внешние ссылки. 

Вторая составляющая ценообразования - это цена за работу компании по продвижению интернет-проекта.

Продвижение  и поддержка сайта включает в себя большое количество различных этапов работ. Данная тема настолько обширна, что требует отдельного рассмотрения, поэтому  в этой статье лишь кратко отметим  основные работы, которые необходимо провести  для успешного продвижения сайта.

Итак, в состав работ по продвижению сайта должны входить следующие этапы:

1. комплексный аудит сайта;
2. анализ конкурентной среды;
3. работа с внутренними факторами ранжирования

• оптимизации кода сайта;
• оптимизация структуры сайта;
• перелинковка страниц;
• seo-копирайтинг и оптимизация контента;
• дополнительный рерайтинг контента;
• создание новых целевых страниц для продвижения;
• разработка рекомендаций по улучшению usability сайта.

1. работа с внешними факторами ранжирования

• покупка ссылок на тематических площадках;
• регистрация сайта в «белых» каталогах;
• тематический обмен ссылками.

1. установка систем открытой статистики (LiveInternet. GoogleAnalytics).
2. анализ достигнутых результатов и их корректировка;
3. поддержание достигнутых результатов.

И это отнюдь не полный список работ, которые необходимы для успешного продвижения сайта. Каждый этап включает в себя не менее 5-10 подэтапов, и только после того как будет выполнен весь объем работ (1-6 этапы) можно будет….. «Получать заветную прибыль от сайта и спать спокойно!», -  слышу я ироничные возгласы критиков.

А вот и нет! Необходимо снова вернуться к этапу номер 1 и вновь провести последовательно весь комплекс работ. Ведь продвижение сайта - процесс цикличный и чтобы всегда быть на плаву и не зависеть от «выходок» поисковых систем (например, смена поискового алгоритма), нужно постоянно держать руку на пульсе и все время работать над сайтом, улучшая и развивая  его. Только таким образом можно догнать и обогнать конкурентов.

Что же в итоге?

В заключении следует отметить, что, несмотря на всю сложность и трудозатратность расчета стоимости продвижения на основе ссылочного бюджета, данная модель ценообразования  позволяет наиболее эффективно расходовать деньги клиента. Она так же удобна для продвижения по большому списку высоко-, средне- и низкочастотных запросов и позволяет свободно расширять список запросов, без значительного увеличения конечной стоимости продвижения.

Надеемся, что нам удалось пролить свет на такую важную для заказчика тему, как формирование бюджета на продвижение сайта.

Есть вопросы? Тогда звоните и мы с удовольствием на них ответим и предложим наиболее оптимальные и эффективные варианты развития и продвижения  вашего интернет-проекта.